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      武漢億合之家家具有限公司

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      改變經銷渠道模式 提升整體衣柜廠家企業管理運營效率

      2020-10-16 16:13:30

      很多整體衣柜廠家企業在開始的時候,習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式,隨著市場的變化,傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點,比如企業難以有效地控制銷售渠道,多層結構有礙于效率的提高,且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。

        為擺脫傳統的層次分明模式,企業將銷售渠道改為扁平化的結構,即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短,增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多,則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了整體衣柜廠家企業的管理運營效率,也在**大程度上保障了消費者的利益。

        改變經銷渠道策略 實現“顧客滿意”營銷目標

        新經濟時代,企業逐漸重視終端經營,產品只有占據終端市場,在銷售點上與顧客見面,才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢,誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯,廠家開啟了策略的逆向模式。

      整體衣柜廠家

        所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性,從營銷渠道的末端開始,向上考慮整條渠道的選擇:弱化一級經銷商,加強二級經銷商,決勝終端零售商,通過加強各環節的協作,實現廠家的戰略意圖。與正向模式相比,逆向模式有利于實施名牌戰略,有利于發揮渠道成員的協同作用,真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。

        廠家和經銷商組合出擊 搶占終端市場

        得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現,廠家迫切的需要改善與經銷商的關系,雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變,由油水關系變為魚水關系。廠家與經銷商一體化經營,實現廠家對渠道的集團控制,使分散的經銷商形成一個整合體系,渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力,追求雙贏。

        總而言之,廠家只有重視經銷商,與經銷商的聯合出擊,才能優先搶占終端市場,贏得消費者的青睞。


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